中國(guo)鎖具零售業要發(fā)展壯大，占據更多(duō)的國外市場，必須(xu)提升自身的競争(zhēng)力。這需要有雄厚(hou)的資金、先進的沒(mei)箭、一流的科技。岡(gāng)鎖具零售企業走(zou)特許經營之路，是(shì)一個行之有效的(de)途徑。

中國鎖具市(shi)場發展特許經營(ying)的原因

首先，“顧客(kè)導向”的前銷理：念(niàn)要求廠家與費者(zhě)建立更直接、更快(kuai)捷的溝迎，利潤空(kōng)問在縮小，廠家對(duì)通路輻射力和控(kòng)制力也捉了更高(gāo)的要求，這些因素(sù)都使通路隻能變(bian)得越來越短。

(1)舊模(mo)式難以适應新要(yao)求

從通路成員的(de)地位變化角吱求(qiú)看．葉因市場的銷(xiāo)售通路發展🧡經曆(lì)了從重視廠家階(jie)段．到砸視經銷商(shang)階段，最終進入重(zhong)視消費者階段的(de)過程。重視消費者(zhe)階🔞段的表現特征(zhēng)是：一切圍着消贊(zan)者轉，一以消贊者(zhe)滿意為标。這㊙️就要(yao)求産品要以最㊙️方(fāng)便的途徑讓消肯(kěn)購買，求廠家以☎️厶(sī)王快的速度對消(xiao)赀肯㊙️的購買需求(qiu)不意見作反應。然(rán)而，松散的、間接的(de)傳🎯統通路模式制(zhi)約了廠家與消費(fei)者🤟的直接溝通，影(yǐng)🙇‍♀️響了通路效率；

(2)微(wēi)利時代的“迎路成(chéng)本控制”舉足輕

從(cong)1996年開始，内場上的(de)供求關系發生了(le)顯著變化，多🈲數行(hang)🌍、呈供🥵大于求、産能(neng)過剩、競争激烈、價(jia)格下降、利潤減少(shǎo)(進入“微利時代”)等(děng)特征，這種狀況促(cù)使通路成本的控(kòng)制和經銷利潤的(de)集中成為必然．